Proč vaše argumenty nefungují: co mozek druhého skutečně potřebuje, aby kývnul

Každý obchodní rozhovor ovlivňuje nejen to, co říkáte — ale hlavně v jakém pořadí, jakým způsobem. Mozek vašeho potencionálního klienta nepřijímá informace náhodně. Má svůj rytmus, svá pravidla, své spouštěče. A ty je zapotřebí respektovat, pokud chceme v komunikaci dosáhnout svého.

Na přednášce Kateřiny Bouškové zjistíte, jak vědomě pracovat se zákonitostmi mozku — a proměnit rozhovor v přesvědčivé sdělení. Proč první dojem byl a vždy bude naprosto zásadní. Proč zavalení čísly paradoxně důvěru snižuje — a co ji skutečně buduje. A proč emoce nejsou rušivý element, ale přesně ta část mozku, která rozhoduje.

Dojde také na principy reciprocity a mirroringu, důležitost vizí, reakce na argumentační klamy, férovou vs manipulativní rétoriku a další.

Účastníci si odnesou okamžitě použitelné postupy pro komunikaci, která mozek druhého nepřehltí, nezmanipuluje — ale přesvědčí. Čistě, silně, s dopadem.